הקמת עסק הינה חלום, שאיפה ומטרה עבור רבים בישראל ובעולם בכלל. למעשה, הקמה של עסק חדש הינה בין הפעולות הקלות והפשוטות ביותר אותן ניתן לבצע תוך דקות ספורות בארץ. החלק המורכב יותר הוא תחזוקת העסק השוטפת– על מגוון ההיבטים התפעוליים והמשפטיים, הארגוניים והבירוקרטיים, השיווקיים והניהוליים שלו, המתבקשים לצורך המשך קיומו הבסיסי. השקעה בעסק העושה את צעדיו הראשונים בתחום מחייבת אמון מלא באנשי הניהול האחראיים עליו בפועל ובשותפים להשקעה.
הקדמה
מתי עולה הצורך בחיפוש אחר שותף עסקי?
בחירת שותף עסקי להקמה של עסק חדש נולדת בשל סיבות מספר: בין שמדובר בצורך באיש מקצוע מיומן ובין אם מדובר בסיוע תקציבי הרי שישראלים רבים המחליטים להשקיע בעסק בסיועו של שותף, פועלים לא אחת מתוך המניעים הלא נכונים. המאמר הבא סורק את הגורמים החשובים בעת חיפוש שותף להשקעה בעסק.
הטעויות הגדולות של משקיעים ומקימי בעסקים
פרמטרים מוטעים לפיהם נבחר שותף עסקי מסוים
התעלמות מהצורך בהגדרת תכנית עסקית
מתוך הגדרת המטרה העיקרית של ההתקשרות – קל יותר לגזור את הכלים הנדרשים לצורך יישום המטרה המשותפת. כלים אלו כוללים את הסדרת היחסים המשפטיים באופן רשמי, כמו גם יצירת תשתית מקצועית והכנת תכנית עבודה ברורה.
בין שמדובר בטעות הנובעת מחוסר ידע או מזלזול בחשיבות ההגדרה הבסיסית, עלולות התוצאות להיות הרות אסון, הן עבור העסק והן עבור המשקיעים. הגדרת תכנית העבודה ומהות היחסים בין השותפים כבר בשלבים הראשונים לחייו של בית העסק הינה הכרחית ובעלת השפעה מהותית על אופיו העתידי של בית העסק ועל סיכויו להתקיים בכבוד ואף לשגשג בעתיד. בדקו כי היזמים אכן מציגים בפניכם תכנית עסקית מבוססת וכתובה עד לרמת הפרטים.
מתי מצרפים שותף להשקעה בעסק?
הפעולות המתבקשות בהשקעה בעסק חדש עם שותף
כאשר בוחרים שותף עסקי להשקעה חשוב ביותר להתמקד במטרות העסקיות ובמהות ההתקשרות המיועדת להשגת המטרה העסקית. בחירת שותף להקמה של עסק חדש מצריכה הרבה יותר מהסתמכות על היכרות מהעבר. יש לוודא את עברו העסקי של השותף הפוטנציאלי, המניע להצטרפותו לעסק, החזון המניע אותו, עמדותיו האישיות לגבי חלוקת האחריות בעסק והאופן בו הוא רואה את השותפות. חשוב לקיים פגישות אישיות מרובות ולבחון את העמדות של השותף הפוטנציאלי, על מנת להבהיר פערים בין העמדות של השניים ולאתר נקודות פוטנציאליות לקשיים עתידיים.
- גלובס; דצמבר 2013: http://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000894747
ראו גם:
מכירת עסק פעיל רכישה ומכירה של חברה פעילה